16 въпроса, които винаги трябва да задавате при избора на недвижимост

Мислите ли да наемете агент за недвижими имоти, но не знаете откъде да започнете? Много купувачи на жилища и продавачи решиха, че това е правилният избор за тях. Приблизително 88% от купувачите са закупили жилището си чрез агент по недвижими имоти или брокер, според проучвания, представени в Национална асоциация на REALTORS Профил на домашни купувачи и продавачи.

Приблизително 89% от продавачите са използвали услугите на агент по недвижими имоти при продажбата на дома си. Ако мислите да използвате агент за недвижими имоти, не забравяйте да зададете правилните въпроси. Да бъдеш на тъмно за процеса може да усложни процеса и да доведе до големи главоболия по пътя. Ето 16 въпроса, които купувачите и продавачите трябва да задават при избора на недвижимост.



1. Купувачи и продавачи: Какъв е вашият опит?

Проверете идентификационните данни на агента, за да се уверите, че той или тя са надлежно лицензирани. | iStock.com/Rostislav_Sedlacek



Преди да изберете агент за недвижими имоти, проверете дали той или тя има достатъчно опит. Закупуването или продажбата на жилище включва значителна сума пари, така че ще искате да сте сигурни, че сте в способни ръце. Също така проверете идентификационните данни на агента, за да се уверите, че той или тя са надлежно лицензирани. Можете да потърсите номера на лицензия на агент, като извършите търсене с Асоциацията на длъжностните лица за лицензиране на недвижими имоти (ARELLO). След като получите номера на лиценза, извършете интернет търсене на отдела за лицензиране на недвижими имоти в държавата си (например, ако живеете в Калифорния, ще напишете „Калифорнийско отдел за лицензиране на недвижими имоти“). След това можете да потвърдите лиценза, като въведете номера на лиценза.

Следваща: Не се страхувайте да говорите за пари.

2. Продавачи: Как излезе с цената на обявата?

Агентът ще се увери, че цената за вашия дом не е твърде ниска или висока. | iStock.com/NicoElNino



Ако сте от страна на продавача, едно нещо, с което агентът за недвижими имоти ще ви помогне, е да предложи реалистична цена на обявата. Той или тя ще се увери, че цената за вашия дом не е твърде ниска или висока. Добрите агенти правят сравнителен анализ на пазара, така че да излязат с най-добрата цена. По време на анализа агентът ще прегледа последните продажби на жилища в и близо до вашия квартал. Те ще вземат предвид и фактори като състоянието на вашия дом, размера и текущия пазар на жилища.

Следваща: Получете второ мнение за къщата, която разглеждате.



3. Купувачи: Има ли нещо за дома, което ви засяга?

Отделете време да го попитате дали има нещо за къщата, което може да е потенциален проблем. | iStock.com/AntonioGuillem

Били Айлиш си струва

Продавачите искат да изкарат дома си от пазара, така че може да не ви кажат всичко, което трябва да знаете (особено нежеланите аспекти на живота в дома). Агентът, от друга страна, ще знае малко повече за имота от вас. Отделете време да го попитате дали има нещо за къщата, което може да е потенциален проблем. Например, домът става много студен през зимата? Ако сте в голям град, ще имат ли лесен достъп до уличния паркинг гостите?

Следваща: Уверете се, че знаете как агентът получава заплащане.

4. Продавачи: Как се разбива вашата комисионна?

Разберете каква е таксата на агента и какви услуги идват с тази такса. | Чунг Сюн-Джун / Гети изображения

Когато продавате дома си, обикновено плащате такса на агента на купувача, както и на вашия агент. Обикновено тази такса е от 5% до 6% от продажната цена (приблизително 2,5% до 3% отива за всеки агент). Разберете каква е таксата на агента и какви услуги идват с тази такса. В някои случаи можете да договорите комисията на агента. Купувачите обикновено не плащат комисионната (въпреки че в някои случаи това е възможност), но понякога продавачите включват цената на комисионната, като увеличат цената на обявата.

5. Купувачи: Представяте ли и купувачи, и продавачи на една сделка?

Двоен агент може да напише офертата, но не може да ви даде съвет, когато става въпрос за правене на оферта. | iStock.com/Minerva Studio

Когато агент представлява и купувача, и продавача, това се нарича двойна агенция. Двойната агенция често представлява конфликт на интереси, така че може да не искате да работите с агент, който работи и за двама ви. Двоен агент може да напише офертата, но не може да ви даде съвет, когато става въпрос за правене на оферта, тъй като агентът не може да се застъпва за вас или продавача. Ще искате да знаете дали говорите с двоен агент, защото ако отговорът е „да“, агентът може да не ви интересува най-добре. По-добра алтернатива е да наемете изключителен агент на купувача. Можете да го намерите, когато извършите търсене с Националната асоциация на ексклузивните агенти на купувачи.

6. Продавачи: Колко продажби сте направили в и около моя квартал?

Купувачите искат да знаят дали функциите, които най-много искат, са на разположение и ще искат да знаят подробности. | iStock.com/lewkmiller

Попитайте дали агентът е запознат с вашия район. Ако не, можете да помислите за намиране на друг агент. Агент, който знае за училищния квартал, както и за близките магазини и удобства, може да означава разликата между бърза продажба или няколко месеца, които седят на пазара. Купувачите искат да знаят дали функциите, които най-много искат, са на разположение и ще искат да знаят подробности.

7. Купувачи: Откога този дом е на пазара?

Обърнете внимание, че ако домът е много нов на пазара, ще имате по-малко въздействие, когато става дума за договаряне на продажната цена. | iStock.com/ irina88w

Друг важен въпрос, който трябва да зададете, е колко дълго е домът на пазара. Дори и да сте виждали обява на уебсайт, няма гаранция, че информацията е вярна, така че ще искате да поискате да се уверите. Обърнете внимание, че ако домът е много нов на пазара, ще имате по-малко въздействие, когато става дума за договаряне на продажната цена. Освен това, ако домът е на пазара от дълго време, трябва да попитате защо. Възможно е първоначалната цена на листинга да е била твърде висока.

8. Продавачи: Каква е вашата маркетингова стратегия?

Дума в уста вероятно няма да е достатъчна. | iStock.com/danr13

Домът ви няма да се продава бързо, ако никой не знае, че е наличен. Дума в уста вероятно няма да е достатъчна. Попитайте потенциалния си агент по недвижими имоти какъв е неговият план за продажба на вашия дом. Той или тя трябва да има стратегия, която включва онлайн, печатна и лична реклама. Ако някой от тези методи липсва, може да искате да преминете към някой, който използва различни методи за реклама.

9. Купувачи: Какви са условията на споразумението за купувач с агенцията?

Ще искате да разберете условията на споразумението и кога ще трябва да подпишете споразумение. | iStock.com/m-imagephotography

Работата с агент на купувача е от полза, тъй като агентът има най-добрия ви интерес и работи само за вас. Въпреки това, след като решите да работите с един конкретен агент, той или тя вероятно ще ви помоли да подпишете договор, който им дава изключителното право да ви покаже домове (може също да имате възможност да подпишете неизключително споразумение, така че попитайте и за това). Този договор се нарича договор на агенция на купувача и обикновено трае от три до 12 месеца. Ще искате да разберете условията на споразумението и кога ще трябва да подпишете споразумение.

10. Продавачи: Колко време отнемат вашите обяви за продажба?

Ще искате да знаете колко време в списъка на агентите обикновено отнема да продаде. | iStock.com/Kwangmoozaa

Ако не бързате с продажбата, може да не сте твърде загрижени, когато става въпрос за това колко бързо домът ви се мести от пазара. Въпреки това, ако искате да продадете бързо, ще искате да знаете колко дълго вписването на даден агент обикновено отнема за продажба. Агент, който има списъци, които вървят бързо, като цяло е добър в ценообразуването на домовете и съставянето на ефективен маркетингов план.

11. Купувачи: Ами ако не съм доволен от вашата услуга?

Може да откриете, че услугата не е била толкова голяма. | iStock.com/yuriyzhuravov

Нещата не винаги вървят по план. Може да откриете, че услугата не е била толкова голяма. Попитайте агента за недвижими имоти дали той или тя предлага гаранция за удовлетворение, ако не сте доволни от предоставената услуга. Можете също така да поискате от вашия агент да ви предостави формуляр, наречен Прекратяване на агенцията за купувачи. След като попълните този формуляр, споразумението с агенцията ще бъде анулирано.

12. Продавачи: Кой е най-добрият начин (и време) да се свържем с вас?

Вероятно ще имате много въпроси, особено ако това е първият път, когато продавате дом. | iStock.com/ViewApart

Процесът на продажба на жилище включва много движещи се части. Вероятно ще имате много въпроси, особено ако това е първият път, когато продавате дом. Познаването на най-добрия начин за комуникация на въпроси или притеснения, както и най-доброто време на деня, ще направи живота ви много по-лесен. Попитайте дали имейл, телефон или текст е по-добър и попитайте как трябва да се осъществи контакт, ако има спешен въпрос.

13. Купувачи: Какви неща харесвате в този дом?

Може да бъде лесно да пропуснете някои подробности по време на вълнуващия, но понякога забързан процес на закупуване на дом. | iStock.com/Ridofranz

Попитайте мнението на агента за някои неща, които харесва в дома. Това е полезно, защото може да бъде лесно да пропуснете някои подробности по време на вълнуващия, но понякога забързан процес на закупуване на дом. Агентът може да спомене някои функции или удобства в квартала, които сте пренебрегнали. Може да сте толкова затрупани или разсеяни по време на домашната обиколка, че не забелязвате допълнително място за съхранение или любимия си магазин например по пътя.

14. Продавачи: Какъв е вашият метод за проследяване с участници в отворена къща?

Агентът трябва да знае колко купувачи са били в отворената ви къща и да разполага с тяхната информация за контакт. | iStock.com/jacoblund

Добрият агент ще следи и проследява потенциалните купувачи. Той или тя трябва да знае колко купувачи са били в отворената ви къща и да разполага с тяхната информация за контакт. Този списък ще му помогне да преследва потенциалните клиенти и дори да получи повече информация за това, което купувачите мислят за вашия дом. Ако агентът, с когото мислите да работите, не следи активно с присъстващите в отворения дом, ще искате да преминете към друг агент.

15. Купувачи: Това разумна цена ли е?

Трябва да можете да получите доста честен отговор, когато става въпрос за цената на обявата. | iStock.com/AndreyPopov

Освен ако не работите с двоен агент, трябва да можете да получите доста честен отговор, що се отнася до цената на обявата. Агентът ще има достъп до актуална информация за квартала и последните продажби на жилища в района. Това ще му помогне да реши дали заявената цена на продавача е в разумни граници за типа дом, от който се интересувате, въз основа на настоящия пазар.

16. Продавачи: Това ли е вашата работа на пълен работен ден?

Ако агентът жонглира друга работа или две, той или тя може да бъде твърде разсеян или зает, за да се свърже с вас в разумен период от време. | iStock.com/Poike

brian dietzen тяло

Искате да можете да се свържете с агента, ако имате проблем или проблем. Ако агентът жонглира друга работа или две, той или тя може да бъде твърде разсеян или зает, за да се свърже с вас в разумен период от време. Освен това ще трябва да се притеснявате дали агентът дори има време да актуализира уменията си и да бъде в течение на най-новите разработки в бранша. Уверете се, че агентът, с който мислите да работите, няма да бъде изтеглен в твърде много посоки, за да ви осигури нивото на обслужване, което ви е необходимо.

Следвайте Sheiresa в Twitter @SheiresaNgo.

Повече от Cheat Sheet Money & Career:
  • 5 Грешки, които хората правят, когато продават дом
  • 10 евтини начина да увеличите стойността на вашия дом
  • Празно гнездо? Какво трябва да знаете, преди да оставите децата да се придвижват обратно у дома