17 най-големи лъжи, които вашият агент по недвижими имоти може да ви каже, когато купувате дом

Намирането на място за обаждане на дома е обред на преминаване, но един нечестен агент по недвижими имоти може бързо да съсипе опита. Купуването на дом е масивна финансова транзакция, която може да бъде или най-вълнуващото време в живота ви - или най-стресовото.

супи и яхнии боси крака от контеса

Разбира се, повечето хора са доволни от агентите си за недвижими имоти и често предоставят необходима услуга на хората, но за да се предпазим от пагубни грешки, събрахме няколко примера как агент по недвижими имоти може да ви излъже по време на домашния лов. Например някои може да ви кажат, че е най-добре да си купите дом през лятото. (Това просто не е вярно, но повече за това по-късно.) Ето 17 лъжи, които вашият агент по недвижими имоти може да ви каже.



1. Тази стена вероятно не е носеща

Вашият агент по недвижими имоти не е изпълнител. | iStock.com


VPN

Не всеки дом ще има традиционни външни стени, които носят цялата тежест, така че е малко вероятно агент за недвижими имоти да знае дали тази натрапчива стена в кухнята наистина може да бъде съборена, за да постигне желания от вас план на открития етаж. Най-добре е да се консултирате с професионалист, преди да вземете чук за шейна - или химикалка до пунктираната линия - във всеки дом, който ви интересува.

Следващ: Внимавайте с модерните квартали.

2. Този квартал е „идва и идва“

Не всеки квартал с диаманти в грубия ще се превърне в първостепенно място. | Спечелете McNamee / Гети изображения



Често ще чувате агентите за недвижими имоти да описват дадена област като предстояща, което означава, че кварталът е на прага на изключителен растеж и просперитет. Когато ви покажат дом, който е малко извън желаното от вас местоположение или цена, може да го оправдаят като голям потенциал. В този случай бъдете предпазливи и провеждайте собствени изследвания. Не всички квартали с диаманти в необработените квартали могат да бъдат подпечатани като актуални - независимо колко трудно агентът по недвижими имоти иска да направи продажба.

Вижте дали видни фирми отварят нови места там или дали близките домове се преустройват. Когато къщите седят на пазара за кратко време, обикновено това е показателен знак за възникващ квартал. И обратно, ако много местни домове са били изброени от години, районът вероятно все още е пич.



Следваща: Истината за комисионните

3. Комисионите ми не подлежат на договаряне

Не бъдете заслепени от допълнителни такси за недвижими имоти, които вашият агент никога не е споменавал. | iStock.com/nandyphotos

Таксите за посредничество, известни иначе като комисионни, не са фиксиран номер и могат да се договарят преди подписване на договор. Това, което много клиенти не знаят - а агентите няма да кажат - агентите по недвижими имоти могат да коригират съотношението на комисионната си за всички клиенти. Някои биха могли да изберат отстъпки от комисионните си, ако участват в двойна агенция или са обещали допълнителен бизнес с реферали.

Също така, пазете се от допълнителни административни такси, които биха могли да бъдат включени във вашия договор. Те също са по договаряне.

На следващо място: Отворените къщи не винаги са от полза.

4. Отворените къщи са от полза за продавача

Агентите за недвижими имоти използват отворени къщи, за да работят в мрежа повече, отколкото да продават дома. | iStock.com

Да, отворените къщи са от полза - за агента. Имайте предвид, че повечето хора, които посещават открити къщи, са просто носещи съседи, които гледат лично да надникнат в прозореца. Това наистина е възможност за работа в мрежа за агентите по недвижими имоти. Само 8% от домовете се продават чрез отворена къща. Така че, ако вашият агент ви призовава да планирате отворени къщи всеки уикенд през юни, помислете дали това е в тяхна полза или е ваша.

Следваща: Наистина ли имат заинтересовани купувачи?

5. Имам потенциални купувачи, които биха се радвали на къщата ви, ако се изброите с мен

Не се доверявайте на агент, който говори за заинтересовани купувачи. | iStock.com/RossHelen

В опит да спечелите бизнеса си, много агенти ще примамят продавача, като твърдят, че имат списък на заинтересовани купувачи, които биха харесали дома ви. Това е чудесно, но няма начин да разберем дали този списък на „купувачите“ е само имейл адреси от списъка им с абонати или активни ловци на къщи, готови да поставят оферта във вашия дом. Не позволявайте това да е единствената причина да изберете агент. Ако имат заинтересован купувач, ще го знаете, когато къщата е на пазара - независимо кой я изброява.

Следваща: Истинската цена на надстройките

6. Този дом се нуждае от само 10 000 долара работа

Не забравяйте, че дори и боя не е евтина. | iStock.com/gpointstudio

Тази фраза често следва изявление „поддържайте открит ум“, докато обикаляте бъдещ дом. За купувачите, които гледат горната част на фиксаторите, някои агенти ще намалят сериозно количеството работа и пари, необходими за привеждане на дома в съответствие с вашите стандарти. Не забравяйте, че повечето агенти не са изпълнители, така че техните груби оценки за преработка на кухнята - която между другото се движат средно между 12 000 и 33 000 долара - вероятно са далеч. По-добре е да направите самостоятелно проучване и да вземете това предвид, преди да направите оферта.

Следваща: Агентите лъжат за тяхната наличност.

7. Ще бъда с вас през всяка стъпка от процеса

Колко лесно е да се свържете с вашия агент? | iStock.com/Ondine32

Това, което започна като учтиво успокоение, става откровена лъжа по-късно. В действителност вие говорите с привидно милион различни хора през целия процес на покупка и продажба. Имате нужда от адвокат при затваряне, представители на окръга за данъци, уважавани инспектори по домовете, служители по заеми и ипотечни специалисти - нито един от които агент по недвижими имоти няма да ви води.

Задачата на агента е да показва домове и да съобщава предпочитанията на купувача на агент за регистрация. Често графикът на агента за недвижими имоти няма да съвпада с вашите дати за затваряне или други уговорени срещи, което ги прави удобно недостъпни, докато вие лично се опитвате да договаряте заем или да координирате проверки. За първи път купувачите на жилища това може да бъде отвратително и стресиращо.

Следващ: Опит за намаляване на вашите очаквания

8. Няма да намерите всичко, което търсите с настоящия си бюджет

Вашият бюджет е достатъчен. | Zillow

Не позволявайте на агент да ви каже, че не може да ви намери нещо в бюджета си. Те подсъзнателно намаляват очакванията ви, за да улеснят процеса на закупуване на дома. Те се опитват да ви дадат проверка на реалността, след като чуят за обширния ви списък с желания. Или просто може да бъде техният начин да ви накарат да увеличите бюджета си, за да могат да извлекат по-добра печалба.

Следваща: наистина ли ви трябва агент?

9. „Продажба от собственик“ е опасна

Агентите лъжат, когато казват, че сами да продадете къща е опасно. | iStock.com

Противно на разпространеното мнение, не винаги се нуждаете от агент по недвижими имоти, за да купите или продадете дом. Всъщност има ползи от избора да тръгнете по маршрута за продажба от собственик. Първо, като продавач не е нужно да плащате комисионна на агент, което може да ви помогне да спечелите повече пари. Също така, вие имате предимството да работите директно с продавача, което елиминира връзката напред и назад между агентите, което позволява процеса да върви много по-бързо.

Следваща: Какво наистина се счита за справедлива пазарна стойност?

10. Това всъщност е справедлива пазарна стойност

Каква е наистина справедливата пазарна стойност? | Джъстин Съливан / Гети Имидж

Агентите имат достъп до множество списъци и обикновено провеждат сравнителен анализ на пазара, за да определят справедливата пазарна стойност на вашия дом. Някои агенти обаче могат да разгърнат истината и да осигурят пазарна стойност по-висока от това, което наистина си струва с надеждата, че ще решите да изброите дома си с тях. От друга страна, ако купувачът се интересува от отправяне на оферта, техният агент би могъл да им покаже остарели или неуместни данни, които биха ги подтикнали да представят по-конкурентна оферта и увеличават шанса за приемане.

Следваща: Наистина ли трябва да поставите дома си?

abba нетна стойност

11. Заслужава си да организирате дома си

Ще струва големи пари за създаване на подобен домFixer UpperДжоана Гейнс може. | HGTV

Присъдата все още е излязла от ползата от организиране на домове за препродажба. Някои агенти казват на продавачите, че ще добави начална стойност, но само ако е направена правилно. Други твърдят, че е като да нанасяте грим върху мечка, а умните купувачи ще виждат право през изкуствена повърхност. Професионалните компании за инсцениране могат да се справят с хиляди долари за вече скъп процес.

Повечето от това, което е необходимо на домашните ловци, за да си представят живота в дома си, можете да направите сами. Поставете свеж слой от неутрална боя върху стените, добавете няколко модерни аксесоари и отстранете елементарно. Сериозните купувачи така или иначе са по-заинтересовани от голите кости на дома.

Следваща: Какво ще кажете за оферта с ниска топка?

12. Не правете ниска топка или договаряйте офертата си

Не слушайте агент, който ви казва да не преговаряте. | iStock.com/lewkmiller

Надявате се, че всички агенти по недвижими имоти имат най-добрия си интерес, но това не винаги е така. Страхотните агенти ще ви обучат каква би била справедлива оферта в дом, който ви интересува. Други са просто за да получите най-високите възможни комисионни.

Те ще посочат причини за избягване на ниски оферти и дълги преговори поради риск от обида на продавача. Но ако знаете, че ще е необходима значителна работа, за да се приведе домът в работно състояние, трябва да предложите само това, което бихте могли да харчите удобно.

Следваща: Какви агенти никога няма да ви кажат

13. Чудесно време е да си купите къща

Никога няма да кажат, че е ужасно време да си купиш дом. | iStock.com/JackF

Ето малко здрав разум. Агентите по недвижими имоти никога няма да кажат, че е ужасно време да си купите къща. Ако сте направили адекватни проучвания на пазара във вашия район, вече имате усещане за това колко бързо се продават жилища. Например, проучване на Nerd Wallet установи, че цените на жилищата са най-високи през летните месеци и най-ниски през зимата.

Shady агентите могат също така да ви кажат лихвите да се повишават през следващите няколко месеца и сега трябва да се възползвате от това. Суровата реалност е, че трябва да купувате дом само когато можете да си позволите финансово да го направите, независимо от прогнозата на агент.

Следваща: Как агентите насърчават купувачите да вземат необмислени решения

14. Не чакайте да поставите оферта в този дом

Не се чувствайте сякаш сте в крачка от време. | iStock.com/SIphotography

За да продължат процеса, някои агенти могат да твърдят, че „времето е от съществено значение“ и заинтересованите купувачи трябва да се опитат да вземат решение по-скоро, отколкото по-късно. Те могат да кажат тези неща, защото вие като купувач нямате представа дали други оферти наистина са на масата. Агентите по недвижими имоти могат да говорят с други агенти за обявяване на скорошната активност на собствеността, но не можете. Чрез натискане на разказа за потенциална оферираща война агентите просто разпространяват истината и ви подтикват да направите следващата стъпка, преди да имате време да я помислите.

Следваща: Наем срещу покупка

15. Наемането е лоша идея

Наемането винаги е опция. | iStock.com

Разбира се, може да има най-голям финансов смисъл да наемете, а не да купите имот, но агент по недвижими имоти, за да направи няколко долара, никога няма да ви каже това. Вместо това те ще посочат предимствата на инвестирането в недвижими имоти и ще ви кажат колко зрял е пазарът за младите купувачи, независимо от финансовото ви състояние. Тези дни банките ще дават кредити за жилища на почти всеки, така че от вас зависи да се уверите, че можете да си позволите жилище, преди да се свържете с агент по недвижими имоти.

колко прави актьорският състав на ходещите мъртви

Следваща: Защо трябва да проверите агент за недвижими имоти, преди да подпишете договор

16. Опитът ми е огромен

Вашите агенти по недвижими имоти може да лъжат за своите специалитети. | Zillow

Повечето агенти ще рекламират определена специалност, като типове имоти, местни квартали или определена клиентела. Те могат да твърдят, че са се специализирали в имоти на фронта на езерото или модерни градски квартали, без изобщо да са продали жилище на тази сцена. За да потвърдите исканията си, изискайте подробности относно техния произход. Прегледът на списък на техните затворени продажби също може да помогне.

Всеки агент за недвижими имоти, който е нов в бизнеса, трябва да бъде внимателно проверен, преди да подпишете с тях. Въпреки твърденията им за познаване на пазара отвътре и отвън, ще искате да проверите отново техните референции не са само семейство и приятели, които биха говорили високо за тях, независимо от техните умения в бранша.

Следващо: Уверете се, че не лъжат своите пълномощия.

17. Имам активен лиценз за недвижими имоти в X държави

Проверете дали вашият агент по недвижими имоти има активен лиценз. | iStock.com/gpointstudio

Естествено, някои агенти са по-добри от други. Една на пръв поглед очевидна стъпка при избора на надежден агент по недвижими имоти е да потърсите съответния лиценз. Ако уебсайтът им рекламира лиценз в Пенсилвания, Ню Йорк и Ню Джърси, валидирайте това твърдение, като направите проучвания чрез Асоциацията на служителите на закона за лицензиране на недвижими имоти. Потърсете номера на лиценз на агент и го потвърдете с отдела за лицензи на държавата си. Също така, стабилното търсене в интернет ще ви каже дали агентът има добри отношения с предишни клиенти.

Следвайте Лорън в Twitter @la_hamer.

Повече от Cheat Sheet Money & Career:
  • 9 данъчни нарушения, които могат да направят притежаването на дом по-изгодно
  • 5 начина, по които можете случайно да намалите препродажната стойност на вашия дом
  • 15 градове, където можете да наемете апартамент за $ 600 или по-малко