Истинската причина във вашия град има толкова много магазини за матраци

Докато ние говорим, когато магазините за тухли и хоросани търпят болезнената си смърт, замисляли ли сте се колко толкова магазини за матраци успяват да оцелеят - или дори да процъфтяват - когато всички те са разположени в радиус от пет мили един от друг?

Помисли за това. Матракът не е нещо, което купувате всеки ден или дори всяка година. И все пак някак си ивици молове често включват магазини, посветени само на матраци. Тези дестинации на дребно често се сблъскват с един или два други магазина, които продават точно същото нещо само на един хвърлей камък.



Според един източник в цялата страна има 9 000 специализирани магазина за легло и матраци. Това е много магазини за нещо, което хората купуват само на всеки десет години. Така че защо има толкова много магазини за матраци и как ги режат в днешния свят? Отговорът може да ви изненада.

доблестна яхта под палубата

1. Матраците са артикули с висок марж

Не е нужно да продавате много, за да печелите. | vadimguzhva / iStock / Гети изображения

В голямата схема на дребно не е нужно да продавате толкова матраци, за да постигнете огромна печалба. В хранителните магазини маржовете на печалба се движат около 5%. Междувременно матрак от 3000 долара струва около 300 долара - даването на магазини за матраци е огромна печалба от 9 000%, когато продават такъв.

Следващия: Ето защо през цялото време виждате само един продавач.



2. Те не се нуждаят от много служители

По-малко клиенти означава по-малко служители. | JackF / iStock / Getty Images

Освен ако нямат 80% отстъпка, обикновено няма да намерите магазин за матраци, рояк с клиенти. По-малкото движение на краката означава по-малко служители, а по-малкото служители означава по-малко режийни разходи за магазина.



Плюс това, запасите не се променят постоянно, както е в търговците на дрехи или хранителни магазини, така че е по-евтино да съхранявате магазина на склад.

Следващия: Ето причината онлайн продажбите не доминират.

3. Хората искат да ги докоснат

Хората искат да знаят какво купуват. | Игор-Кардасов / iStock / Гети Имиджис

Може би познавате някой, който е поръчал дюшека им онлайн. Компании като Casper и Leesa се появяват наляво и надясно, надявайки се да изрежат посредника от продажбата на матраци и да предлагат предложения за матрак в кутия на по-евтини цени.

Но като няколко други неща, матраците са трудно продадени за интернет. Хората обичат да ги пипат и да ги тестват, което е нещо, което могат да правят само - предположихте - магазини за матраци от тухли и хоросани.

Джак черно и Кати Грифон

Следващия: Собствениците на магазини за матраци на едно място не харчат пари.

4. Магазините са собствена реклама

Магазините се продават сами. | ablokhin / iStock / Гети изображения

Собствениците на магазини за матраци не трябва да харчат тонове пари за радио или реклами във вестници или билбордове. С гигантските си неонови табели, осветени 24 часа на ден, плюс имената им за обяснение, магазините за матраци се рекламират само по съществуващите.

Следващия: Това е странното нещо за конкуренцията.

5. Те крадат взаимно клиенти

Те реализират много продажби. | smodj / iStock / Getty Images

най-умните градове в нас

Забелязвате ли някога как Макдоналдс обикновено има два или три други конкурентни заведения за бързо хранене наблизо? Концепцията за множество магазини за матраци в малка площ е подобна.

След като някой реши да купи нов матрак, обикновено иска да пазарува и да се увери, че ще получи най-добрата сделка. Собствениците на магазини за матраци знаят, че купувачите обикновено посещават няколко магазина, преди да разбият кредитната си карта. Просто е въпрос на персонал на най-добрите търговци и на най-ниските цени в града.

Следващия:Ето защо толкова много хора купуват матраци едновременно.

6. Рецесията създаде търсене

По време на рецесията хората отлагат да купуват матраци. | Найпонг / iStock / Гети изображения

Матраците са скъпи. По време на рецесия хората отлагат да купуват нови матраци, създавайки своеобразен бум на магазина за матраци, след като икономиката започна да се върти. Това се случи между 2008 и 2012 г., а балонът доведе до търсене на търсенето под формата на все повече магазини за матраци.

Обикновено хората купуват нови матраци, когато се местят или се женят или средно на всеки осем години.

Следващия: Закупуването на матрак е специално по тази причина.

7. Хората се грижат за матраци

Качественият сън е важен. | sergeyryzhov / iStock / Getty Images

най-чисти породи кучета

В края на деня повечето хора влагат много мисли в закупуването на нов матрак. Те питат приятелите си къде са купили техните, те привличат мнения във Facebook, четат отзиви, пазаруват наоколо. За такъв голям, скъп артикул, който ще използвате почти всеки ден, подобно щателно планиране има смисъл.

Причината магазините за матраци могат да преживеят апокалипсиса на дребно е, че хората се грижат за продукта. В крайна сметка добрият сън си струва разходите.

Прочетете още: Тези търговци на дребно в САЩ не успяват да привлекат клиенти

Вижте Cheat Sheet във Facebook!