Това е истинската причина, поради която традиционната търговия на дребно умира (съвет: Това не е Амазонка)

Провалилите се търговци като любовта на Macy обвиняват онлайн пазаруването за гибелта си. „Вината за всичко е Amazon!“, Плачат, докато обявяват затварянето на магазина. Изоставените молове описват страната като градове-призраци от забравена епоха.

размяна на лице на снимка

Но истината за случилото се с толкова много търговци на дребно е много по-сложна. Точно както хилядолетията не са изцяло виновни за убийството на Applebee, онлайн пазаруването не е единственият катализатор за променящия се пейзаж на дребно. Искате доказателство? Днешните продажби за електронна търговия представляват едва 8,5% от общите продажби на дребно в САЩ. Това означава, че 91,5% от покупките все още се правят във физически магазини.



Така че, ако Amazon не убие мощния универсален магазин ... какво е? Прочетете, за да разберете защо търговията на дребно се променя и къде хората все още пазаруват (страница пета).



Онлайн продажбите растат

Растящите онлайн продажби са само едно от традиционните неволи на дребно. | Мат Карди / Гети Имидж

Въпреки че пазаруването в местата за физически магазини все още е експоненциално по-популярно от закупуването на продукти онлайн, разликата между двете е, че онлайн продажбите се увеличават, докато традиционните покупки на дребно са в бърз спад. Докато трафикът на мола практически изсъхва, онлайн продажбите се увеличават с цели 15% през 2017 г.

Следващия: Това беше най-голямата грешка, която правят търговците на дребно.



Търговците на дребно се разшириха твърде агресивно

Търговците на дребно се разрастваха агресивно през последните десетилетия. | Меган Елиът / Cheat Sheet

Още през 90-те години бизнесът на дребно процъфтява, което доведе до бързо разрастване на магазините, които бяха прекалено агресивни. Когато рецесията удари, тези магазини имаха много по-малък трафик на краката, а големият обем от търговски площи означаваше, че те никога не могат да отскочат.



В момента САЩ разполагат с 23,5 квадратни фута търговски площи на човек, което е безумно в сравнение с места като Канада и Австралия, които имат съответно 16,4 квадратни фута и 11,1 квадратни фута на човек.

Следващия: Хората не пазаруват по същия начин, както преди.

Потребителските навици за пазаруване се променят

Хората са променили начина, по който пазаруват. | Rawpixel Ltd / iStock / Getty Images

Една от най-големите причини, поради която толкова много магазини се провалят е, че хората не пазаруват по същия начин, както преди. Вместо да прекарват цели следобеди в разходка из мола, много хора предпочитат да пазаруват в пижамата си у дома. Пазаруването не е забавление, както беше - по-транзакционно.

Следващия: Хората не искат толкова много неща

Хората са по-внимателни с разходите си

Някои потребители избират да намалят размера и да се съсредоточат върху опита, а не върху нещата. | JZhuk / iStock / Гети изображения

Не само хората са мързеливи - те също предпочитат да харчат доларите си другаде. С фокус върху опита над притежанията, намаляване и минимализма, американските потребители просто не попадат за линията, която колкото повече притежавате, толкова по-добре се чувствате. Всъщност хората, които са стресирани от прекалено много затруднения, може да ви кажат, че е вярно обратното.

Колкото по-малко стоки купуват хората, толкова по-малко има нужда от всички тези молове.

Следващия: Тези магазини все още се представят добре.

Магазините на разпродажби на дребно преуспяват

Т. Дж Maxx е една от шепата вериги от тухли и хоросани, които процъфтяват. | Джо Raedle / Гети Имидж

Единственото нещо, което хората не успяват да споменат, когато обсъждат апокалипсиса на дребно, е това: Не всички магазини за тухли и хоросани са изправени пред разюздани затваряния. Всъщност един сектор процъфтява.

Магазини с отстъпки като TJ Maxx, Marshall's и Ross се набиват в брой, предлагайки стоки с отстъпка, които потребителите не могат да намерят никъде другаде. Техниката им за намаляване на цените не се възпроизвежда лесно онлайн (плюс, кой иска да плати за доставка?). Опитът да пазарувате в магазин с отстъпки е като търсене на съкровища, така че е много различен от пазаруването в традиционните универсални магазини.

Следващия: Хората харчат пари на тези места.

Всичко е по-скъпо

Хората харчат повече за неща като здравеопазване и образование. | iStock / Гети изображения

Другият проблем за индустрията е, че хората просто не могат да си позволят да пазаруват както преди. Нарастващите разходи за здравеопазване, жилища, хранителни стоки, технологии и образование оказват влияние върху дискреционните разходи. Междувременно заплатите остават упорито застояли.

Следващия: За това хората се грижат за своите пазаруващи преживявания.

Сравнението на цените е толкова лесно

Купувачите станаха по-уверени в сравняването на цените. | Jay_Zynism / iStock / Getty Images

Имаше време, когато просто отидохте при Мейси и купих риза, защото ти хареса. Сега можете да отидете там, да сканирате UPC кода, да намерите най-евтината цена (или в мола или онлайн) и да вземете своето решение по този начин. Това е огромна причина, поради която търговците на електроника страдат.

Следващия: Ето как търговците могат да спечелят отново.

Възможно е търговците да отскачат

Традиционните търговци на дребно като Macy's все още не са мъртви. | Скот Олсън / Гети Имидж

Противно на това, което може би сте чували, търговията на дребно не е мъртва. Винаги ще има хора, които искат моменталното удовлетворение, което идва от закупуването на нов артикул лично, вместо да чакат доставка. Но ако искат да останат конкурентоспособни, търговците на дребно трябва да обърнат внимание на търсенето на пазара и да съобразят магазините си с променящите се потребителски навици.

Те ще се нуждаят от по-евтини продукти, разпределени върху по-малко площ. Но ако търговците на дребно могат да измислят начин да намалят разходите и да запазят продуктите примамливи, това е шанс за оцеляване, независимо какво прави Amazon.

Прочетете още: 15 магазина за големи кутии, които вероятно ще изчезнат скоро

икона на амазонка

Вижте Cheat Sheet във Facebook!